電競(jìng)酒店“攬客”生意經(jīng)：場(chǎng)景+營銷同步發(fā)力
發(fā)布時(shí)間：2024-08-25
最近實(shí)體生意人的經(jīng)歷可謂是“跌宕又起伏”。
從反復(fù)停業(yè)到重振旗鼓，再到回暖復(fù)蘇，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著一波接一波的分水嶺，再加上疫情的影響，用戶消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生巨變，直接促使了傳統(tǒng)營銷方式轉(zhuǎn)向多元化渠道發(fā)展，進(jìn)而加速了商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)升級(jí)迭代。對(duì)于電競(jìng)酒店門店來說，經(jīng)營環(huán)境愈加激烈多變，線上導(dǎo)流、線下整合也不再是單一的門店流量獲取路徑，如何在新的消費(fèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，贏得更多的住客資源，是門店經(jīng)營要關(guān)注的重點(diǎn)。
在這種困境之下，秉持作為新生代電競(jìng)酒店行業(yè)的領(lǐng)軍品牌的初心，宜博電競(jìng)酒店積極尋求自救途徑，挖掘轉(zhuǎn)變機(jī)遇，并憑借“場(chǎng)景+營銷”的復(fù)合型經(jīng)營戰(zhàn)略，在復(fù)工后收獲了高人氣流量，還成功在行業(yè)中“出了個(gè)圈”！
01.
獨(dú)創(chuàng)科幻式游戲主題場(chǎng)景，
賦予品牌生動(dòng)化的意義.
要破解獲客困局，第一步就是要追根溯源，即挖掘消費(fèi)客戶的根本需求及喜好。
基于對(duì)用戶的關(guān)注，電競(jìng)對(duì)高凈值的80后、90后、00后主力消費(fèi)群做出了詳細(xì)的分析調(diào)查——他們追求個(gè)性、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)，他們享受生活，對(duì)新鮮事物充滿好奇，他們熱衷社交，并認(rèn)同品牌...
因此，從特色化的場(chǎng)景打造入手，倚靠“場(chǎng)景”去賦能品牌，打造門店獲客的新發(fā)力點(diǎn)，創(chuàng)新內(nèi)容形式上的豐富性、趣味性、互動(dòng)性、延展性等特質(zhì)，并持續(xù)升級(jí)電競(jìng)產(chǎn)品及住宿服務(wù)，最終不僅能在大眾的酒店市場(chǎng)中迅速出圈，還能觸動(dòng)消費(fèi)人群的電競(jìng)情感，贏得他們的認(rèn)可和喜愛。
從電競(jìng)酒店的實(shí)際場(chǎng)景來看，店內(nèi)裝飾風(fēng)格以科幻次元風(fēng)貫穿全場(chǎng)，炫酷的RGB燈光、科技感爆棚的金屬感裝飾、穿越未來的時(shí)空走廊、高端的電競(jìng)裝備、豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，整體獨(dú)特的視覺基調(diào)，360度全新的電競(jìng)體驗(yàn)，無不挑動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，促使他們身臨其境，沉浸式的參與進(jìn)來。
轉(zhuǎn)而試想一下，用戶在傳統(tǒng)的、沒有場(chǎng)景感的單體酒店，面對(duì)單調(diào)的客房，冷冰冰的白墻鐵壁，只有消費(fèi)，沒有體驗(yàn)感，再對(duì)比場(chǎng)景出眾、體驗(yàn)豐富、性價(jià)比更高的電競(jìng)酒店，還會(huì)愿意消費(fèi)嗎？
想必是不愿意的。
這就是場(chǎng)景體驗(yàn)的魅力，出眾的場(chǎng)景能夠感染人，將電競(jìng)酒店的經(jīng)營與消費(fèi)生活相融合，可以使冷冰冰的酒店變得有溫度，能更快地觸達(dá)客戶的內(nèi)心，再用環(huán)境、氛圍、狀態(tài)，甚至是其他用戶的感受，讓消費(fèi)者透過獨(dú)特的場(chǎng)景來認(rèn)知品牌，來促發(fā)用戶消費(fèi)，這是傳統(tǒng)營銷所達(dá)不到的境界。
場(chǎng)景是獲客的第一步，接下來關(guān)鍵的就是營銷“出圈”。
“出圈”作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行詞匯，意為某個(gè)明星、某個(gè)事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播，而是被更多圈子外的路人所知曉。
該概念同樣可以引入電競(jìng)酒店的營銷當(dāng)中：營銷獲客是建立在場(chǎng)景獲客基礎(chǔ)上的次要?jiǎng)幼鳎姼?jìng)酒店不再局限于被動(dòng)等待住客上門，而是跳出固有領(lǐng)域的桎梏，在線上獲客的流量邏輯之下，聚焦互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)平臺(tái)流量，利用場(chǎng)景宣傳、活動(dòng)宣傳、口碑宣傳、品牌推廣等手段吸引范圍更廣的消費(fèi)用戶群，從而轉(zhuǎn)化成最根本的粉絲流量，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景獲客與營銷獲客的無縫銜接。
因此，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷新模式，電競(jìng)酒店品牌在線上建立了全方位的全網(wǎng)營銷矩陣，并在官網(wǎng)、公眾號(hào)、小程序、小紅書、微博、抖音等平臺(tái)建立官方賬號(hào)，并持續(xù)推送品牌動(dòng)態(tài)。通過持續(xù)的內(nèi)容更新、賽事活動(dòng)的直播推送等一系列的品牌推廣活動(dòng)，吸引一大波有消費(fèi)力的熱血玩家，實(shí)現(xiàn)線下門店的引流，這樣能快速讓品牌在激烈的營銷戰(zhàn)役中迅速走紅“出圈”。
以場(chǎng)景+營銷獲客手段的同步發(fā)力，持續(xù)創(chuàng)新門店消費(fèi)場(chǎng)景，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，探索更廣闊的營銷陣地，不僅能拓寬門店的獲客渠道、突破營銷瓶頸，還能成就電競(jìng)酒店品牌發(fā)展歷程的一次自我重塑升級(jí)。
深入了解消費(fèi)人群的根本需求，以住客體驗(yàn)為中心，打造潮流電競(jìng)酒店；從場(chǎng)景為經(jīng)營賦能，以強(qiáng)運(yùn)營、優(yōu)體驗(yàn)深入人心；從營銷為流量發(fā)力，為門店經(jīng)營發(fā)展提供助力。
截止目前，電競(jìng)酒店已在浙江、四川、廣西、廣東、湖南、湖北、新疆、青海等地開店100余家。
與激增的客流量相匹配的，全國門店的總營業(yè)額也呈現(xiàn)增長(zhǎng)之勢(shì)，住客的好評(píng)反饋也有提升。微博，抖音上隨處可見玩家打卡秀場(chǎng)景的酷炫大片，一不小心就讓電競(jìng)酒店品牌在電競(jìng)娛樂消費(fèi)市場(chǎng)中火了一把，這也讓電競(jìng)酒店全國布局的腳步變得更加鏗鏘有力。
再加上疫情之后，電競(jìng)酒店因其住宿的剛需性，加上電競(jìng)消費(fèi)市場(chǎng)的火爆，毫無疑問是投資的一片沃土。
及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，洞察商業(yè)先機(jī)，加速邁進(jìn)品牌全國布局的腳步，電競(jìng)酒店品牌現(xiàn)開已放一站式加盟政策服務(wù)支持，從優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)景搭建到全方位的運(yùn)營服務(wù)支持，均提供最專業(yè)的開店指導(dǎo)，并全方位為廣大投資人的電競(jìng)事業(yè)保駕護(hù)航。大美未來就在不遠(yuǎn)前方，我們準(zhǔn)備好了，你呢？電競(jìng)?cè)蚝献鳠峋€：4008-790-990